Que vous soyez novice en matière de marketing digital ou que vous soyez en activité depuis un certain temps, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise est de prospecter. Vous pouvez utiliser les médias sociaux, les appels à froid et les recommandations de vos clients actuels pour trouver des clients potentiels. Mais comment s’y prendre ?
A quoi consiste le marketing par courrier électronique ?
Lorsqu’il s’agit d’établir la confiance et l’autorité, le marketing par courrier électronique est le moyen le plus efficace d’entrer en contact avec des clients potentiels. Et, contrairement au démarchage téléphonique, vous le faites de manière authentique. Voici quelques conseils pour créer et envoyer des e-mails froids qui ne manqueront pas d’impressionner.
Avant de commencer à écrire, vous devez savoir quel est l’objectif de votre message. Voulez-vous promouvoir une offre spécifique ? Ou peut-être avez-vous besoin d’organiser un webinaire ou un appel vidéo ? Assurez-vous que votre ligne d’objet et vos appels à l’action sont clairs et concis.
La meilleure façon de faire ressortir votre courriel froid est d’y ajouter une touche personnelle. Par exemple, si le prospect a un blog, faites des recherches et découvrez les articles qu’il a écrits sur son entreprise ou son secteur. S’il a mentionné des points douloureux ou des difficultés dans ses articles, vous pouvez adapter votre message à ces questions spécifiques.
Quel est le moyen d’entrer en contact avec un client potentiel ?
L’appel à froid est un moyen d’entrer en contact avec un client potentiel pour réaliser des ventes. Bien qu’il s’agisse d’un processus qui peut prendre beaucoup de temps, c’est aussi l’une des méthodes de conversion les plus efficaces. Que vous soyez nouveau dans le domaine ou que vous soyez un professionnel de la vente chevronné, voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos appels à froid.
La première étape pour réussir un appel à froid est d’être positif. Si vous faites un appel à froid, vous devez être prêt à essuyer un refus. Tous vos prospects ne répondront pas bien à votre discours, et même quelques rendez-vous ne se transformeront pas en affaires. Il est important d’apprendre de vos erreurs.
Vous devez faire des recherches sur vos prospects avant de les appeler. Cela vous aidera à identifier leurs besoins, leurs intérêts et leurs objections. Cela vous aidera à proposer des solutions plus pertinentes.
A quoi fonctionne le marketing des médias sociaux ?
La prospection d’une agence de marketing sur les médias sociaux exige beaucoup de temps, d’attention et d’efforts. Elle nécessite également un plan solide. Heureusement, il existe plusieurs outils qui vous permettront d’atteindre plus facilement vos objectifs. Que vous soyez un débutant ou un pro chevronné, vous serez en mesure de trouver des prospects pour votre agence de marketing des médias sociaux. Commencez par réfléchir à votre public cible. Qu’est-ce qui pourrait les intéresser ? Ensuite, créez du contenu qui répond à leurs intérêts.
Lorsqu’un client potentiel lit votre contenu, il est probable qu’il soit ouvert à une collaboration avec votre agence. Vous pouvez lui proposer un audit gratuit ou un argumentaire de vente pour lancer le processus. Une forte présence sur les médias sociaux est importante pour votre agence de marketing digital. Cela peut conduire au marketing de bouche à oreille et générer des prospects pour vous.
Qu’est ce qu’une recommandation de client actuel ?
Les recommandations des clients actuels sont un excellent moyen d’établir des relations et de générer des affaires. En fait, vous pouvez obtenir 20 % ou plus de vos prospects grâce à une recommandation non sollicitée. Mais vous devez le faire de la bonne manière.
Tout d’abord, vous devez apprendre à identifier les opportunités de recommandation. L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’utiliser LinkedIn, qui reste la plateforme privilégiée pour la recherche de prospects. Il est également possible d’obtenir un essai gratuit d’un CRM Octopus, qui automatise l’envoi massif d’e-mails et l’approche de LinkedIn.
Ensuite, vous devez faire une demande de recommandation qui soit personnalisée et spécifique. Cela permettra à votre client de vous aider plus facilement. Veillez à remercier votre client pour la recommandation. Vous pouvez le faire par le biais d’une note manuscrite ou d’un e-mail.